Canton Fuarı ve Çin ticaret fuarları: gezi buna değer mi ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız?
Yaklaşık 25.000 katılımcıyla Kanton Fuarı dünyanın en büyük ticaret fuarıdır ve hazırlıksız ziyaretçiler için kartvizit toplamanın en pahalı yoludur. İşte dürüst rehber: fuarın yapabilecekleri, yapamayacakları ve hazırlığın sonucu nasıl belirlediği.
6 dakika okuma zamanı · Alıcılar ve perakendeciler için
Ticaret fuarı manzarası: Kanton, Yiwu ve ticaret fuarları
Kanton Fuarı (Guangzhou, Nisan/Mayıs ve Ekim/Kasım) üç aşamadan oluşuyor: Aşama 1 Elektronik, Makine ve Araçlar; Aşama 2 tüketim malları, hediyeler ve süslemeler; Faz 3 tekstil, ayakkabı ve ofis malzemeleri. Yanlış aşamaya rezervasyon yaparsanız kendinizi yanlış salonlarda bulacaksınız; bu en sıradan ve yaygın planlama hatasıdır.
Yanında: Küçük mallar ve hızlı ürünler için Yiwu toptan satış pazarı (tüm yıl boyunca, 75.000 tezgah) - burada satışlar konteynerlerden değil kartonlardan yapılıyor. Ve kendi segmentlerinde genellikle Kanton Fuarı'ndan daha verimli olan ticaret fuarları: mobilya için CIFF, inşaat makineleri için Bauma Çin, elektronik için Hong Kong'daki HKTDC ticaret fuarları. Uzman alıcılar için doğru ticaret fuarı neredeyse her zaman büyük genel ticaret fuarından daha iyidir.
Hazırlık: Ticari fuar başarısının %80'i önceden gerçekleşir
Hazırlık olmadan kitle bir yürüyüşe benzer; bir müzakere maratonu hazırlığı ile: fuar kataloğu aracılığıyla önceden katılımcıların hedef listesi, üzerinde anlaşmaya varılan en iyi adaylarla randevular, kendi spesifikasyon formları ve hedef fiyatların basılması (İngilizce, resimlerle birlikte), iki dilli kartvizitler. Ve durum 200'ün hala durum 3 ile karşılaştırılabilir olmasını sağlayan bir değerlendirme tablosu.
Ticaret fuarında da şu durum geçerlidir: Standda kim varsa, neredeyse her zaman satışçıdır, fabrika değil. Bu nedenle can alıcı sorular şunlardır: Kendi fabrikanız mı yoksa ticari şirketiniz mi? O nerede? Hangi ihracat pazarları, hangi sertifikalar (numaraları not edin ve daha sonra doğrulayın)? Avrupa'daki referans müşterilere mi? Ticaret fuarından sonra yapılan fabrika ziyareti, katılımcının vaatlerini üretim gerçeğinden güvenilir bir şekilde ayırıyor.
Uçuşu ne zaman kaydedebilirsiniz?
Dürüst olmak gerekirse, ticaret fuarındaki bir haftanın maliyeti 3.000-5.000 € artı bir haftalık çalışma süresidir. Yeni bir ürün yelpazesi oluşturmak, tedarikçileri fiziksel olarak karşılaştırmak veya büyük bir program için ilişkiler başlatmak istiyorsanız bu faydalı olacaktır. Bireysel ürünler, tekrarlanan siparişler veya adaylar zaten belirlenmişse buna değmez; o zaman sipariş edilen fabrika ziyareti daha kesin ve daha ucuzdur.
Müşterilerimizin çoğunun izlediği orta yol: Sizin için ticaret fuarına gidiyoruz (hedef listeniz ve değerlendirme tablonuzla birlikte) veya size yerinde eşlik ediyoruz - Çince müzakereler ve ardından favorilere yapılan fabrika ziyaretleri dahil. Bu, fuar haftasını hafta sonuna, uçuşu ise siparişe dönüştürüyor.
Çin ticaret fuarları hakkında sık sorulan sorular
Fuar fiyatları bağlayıcı mıdır?
Hayır — fuar fiyatları standart miktarlar için açılış teklifleridir ve genellikle FOB'dur. Gerçek fiyat, fuar sonrasında somut spesifikasyon, miktar ve ödeme koşullarıyla belirlenir. Temel kural: Ticaret fuarı teklifini yeniden müzakere etmeden kabul eden herkes %10-20 oranında fazla ödeme yapacaktır. Kartvizit müzakerenin sonu değil başlangıcıdır.
Vizeye ihtiyacım var mı ve ne kadar çabuk çalışır?
Alman vatandaşları şu anda 30 güne kadar kısa süreli kalışlar için Çin'e vizesiz girebiliyor; düzenleme 2026 sonuna kadar sınırlı ve seyahatten önce kontrol edilmesi gerekiyor. Kanton Fuarı için ayrıca ziyaretçi kaydına da ihtiyacınız var (önceden çevrimiçi olarak, rozetlerin yerinde toplanmasıyla). Ticaret fuarı sırasında Guangzhou'daki otellere erken rezervasyon yapın: fiyatlar üç katına çıkar.
Ticaret fuarı mı yoksa Alibaba mı – hangisi daha verimli?
Çeşitli araçlar: Alibaba size bir saat içinde 500 tedarikçi gösteriyor, ancak dokunsal bilgi yok, fabrika alanı yok ve çok sayıda aracı var. Ticaret fuarı, dokunabileceğiniz ürünleri ve takdir edebileceğiniz insanları gösterir, ancak yalnızca stand almaya gücü yeten katılımcıları gösterir. Ciddi projeler için en verimli yol halen devam etmektedir: dijital ön seçim, fiziksel doğrulama (ticaret fuarı veya fabrika ziyareti), ardından numuneler. Bu sırayla.
Uygun konular
Ticaret fuarını uçuş olmadan mı kullanacaksınız?
Hedef listenizle ilgili stantları ziyaret ediyoruz, Çince pazarlık yapıyoruz ve fabrikadaki favorileri doğruluyoruz; jet lag yerine rapor alıyorsunuz.