قارن العروض من الصين بشكل صحيح

المشكلة

غالبًا ما تبدو العروض الصينية متشابهة، ولكنها تحتوي على Incoterms وتكاليف التعبئة والتغليف والاختبار وشروط الدفع وأوقات التسليم المختلفة. إن مقارنة الأسعار بدون أساس تؤدي دائمًا إلى اتخاذ قرارات خاطئة.

الخطر

قد ينتهي الأمر بأرخص مقدم خدمة إلى أن يصبح أكثر تكلفة إذا كانت صناديق التصدير أو الشهادات أو الأدوات أو الرسوم المصرفية أو إعادة العمل مفقودة. EXW تبدو الأسعار جذابة أيضًا، لكنها تنقل الكثير من التكاليف إليك.

الحل

قارن العروض على أساس تكلفة الهبوط الثابتة. يتضمن ذلك سعر المنتج، والتعبئة، وفحص الجودة، والنقل المحلي، والشحن الدولي، والجمارك، EUSt وعلاوة المخاطر.

قائمة مراجعة الممارسة

• Incoterms وتوحيد مكان التسليم
• حافظ على المواصفات والمواد متطابقة
• عامل في التعبئة والتغليف ووضع العلامات
• سجل الاختبار وتكاليف العينة
• قارن تكلفة الهبوط بالعنوان الألماني