معرض كانتون والمعارض التجارية الصينية: هل الرحلة تستحق العناء - وكيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة منها؟

مشهد المعرض التجاري: كانتون وييوو والمعارض التجارية

يقام معرض كانتون (قوانغتشو، أبريل/مايو، وأكتوبر/نوفمبر) على ثلاث مراحل: المرحلة الأولى للإلكترونيات والآلات والمركبات؛ المرحلة الثانية: السلع الاستهلاكية والهدايا والأوسمة؛ المرحلة 3 المنسوجات والأحذية واللوازم المكتبية. إذا قمت بحجز المرحلة الخاطئة، فستجد نفسك في القاعات الخطأ - وهو خطأ التخطيط الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا.

بجانبه: سوق الجملة في ييوو (على مدار السنة، 75 ألف كشك) للسلع الصغيرة والنطاقات السريعة - هنا تتم المبيعات من الصناديق الكرتونية، وليس من الحاويات. والمعارض التجارية التي غالبًا ما تكون أكثر إنتاجية في قطاعاتها من معرض كانتون: معرض الأثاث الدولي الصيني للأثاث، ومعارض باوما الصين لآلات البناء، ومعارض HKTDC التجارية في هونغ كونغ للإلكترونيات. بالنسبة للمشترين المتخصصين، فإن المعرض التجاري المناسب يتفوق دائمًا على المعرض التجاري العام الكبير.

الإعداد: 80% من نجاح المعرض التجاري يحدث مسبقًا

بدون تحضير القداس هو نزهة؛ مع التحضير لماراثون التفاوض: قائمة العارضين المستهدفة مقدمًا عبر كتالوج المعرض التجاري، والمواعيد المتفق عليها مع أفضل المرشحين، وطباعة أوراق المواصفات الخاصة والأسعار المستهدفة (باللغة الإنجليزية، مع الصور)، وبطاقات العمل ثنائية اللغة. وشبكة تقييم بحيث تظل الحالة 200 قابلة للمقارنة بالحالة 3.

في المعرض التجاري نفسه، ينطبق ما يلي: من يكون في المنصة هو دائمًا المبيعات - وليس المصنع. وبالتالي فإن الأسئلة الحاسمة هي: هل تمتلك مصنعًا أم شركة تجارية؟ أين هي؟ ما هي أسواق التصدير، وما هي الشهادات (لاحظ الأرقام وتحقق منها لاحقاً)؟ العملاء المرجعيين في أوروبا؟ إن زيارة المصنع بعد المعرض التجاري تفصل بشكل موثوق بين وعود العارضين وواقع الإنتاج.

عندما يمكنك حفظ الرحلة

لنكون صادقين، يكلف الأسبوع في المعرض التجاري ما بين 3000 إلى 5000 يورو بالإضافة إلى أسبوع من وقت العمل. يعد هذا أمرًا مفيدًا إذا كنت ترغب في إنشاء نطاق جديد، أو مقارنة الموردين فعليًا، أو بدء علاقات لبرنامج كبير. لا يستحق الأمر بالنسبة للمنتجات الفردية أو الطلبات المتكررة أو إذا تم تحديد المرشحين بالفعل - فإن زيارة المصنع المطلوبة تكون أكثر دقة وأرخص.

الطريق الأوسط الذي يتخذه العديد من عملائنا: نذهب إلى المعرض التجاري نيابةً عنك (مع قائمة الأهداف الخاصة بك وشبكة التقييم الخاصة بك) أو نرافقك في الموقع - بما في ذلك المفاوضات باللغة الصينية وزيارات المصنع اللاحقة إلى المفضلة. وهذا يحول أسبوع المعرض التجاري إلى عطلة نهاية أسبوع، أو الرحلة إلى طلب.

الأسئلة المتداولة حول المعارض التجارية الصينية

مواضيع مناسبة