MOQ التفاوض في الصين: كميات صغيرة دون فخ الأسعار

المشكلة

غالبًا ما يبدو الحد الأدنى لكمية الطلب بمثابة حد ثابت. في الواقع، يعتمد الأمر على المواد الخام والأدوات والتغليف وتخطيط الإنتاج والهامش. إذا طلبت قطعًا أقل، فغالبًا ما تحصل على سعر سيئ.

الخطر

يمكن أن تؤدي الكميات الصغيرة جدًا إلى وجود مواد متبقية أو تصنيع يدوي أو نقص مراقبة الجودة أو دفعات مختلطة. ثم يتم قبول سعر الوحدة، ولكن البضاعة ليست مستقرة.

الحل

تفاوض على MOQ حول المتغيرات: المواد القياسية بدلاً من المواد الخاصة، أو التغليف المحايد للدفعة الأولى، أو الشحن الجماعي، أو الأسعار المتدرجة للطلبات المتكررة. من المهم أن يكون لديك خطة واضحة لأحجام المتابعة.

قائمة مراجعة الممارسة

• منتجات قياسية منفصلة والتفرد
• شرح الكمية التجريبية مع أمر المتابعة
• حافظ على التغليف بسيطًا أولاً
• أسعار مستوى الاستعلام لـ 100/300/500/1000 قطعة
• تثبيت متطلبات الجودة كتابياً حتى لو كانت الكميات قليلة