Sourcing dalla Cina per startup: il tuo prodotto merita una catena di fornitura che cresce con te
Dal prototipo funzionante alla serie vendibile è il percorso in cui la maggior parte dei progetti hardware fallisce: DFM, costi degli stampi, MOQ, certificazione, qualità del primo lotto. Abbiamo accompagnato questo percorso spesso, e conosciamo le scorciatoie e i vicoli ciechi.
Dove falliscono le startup hardware
Non nell'idea, ma nei tre passaggi che nessuno pianifica nel pitch deck.
Prototipo ≠ producibile
La stampa 3D funziona, il pezzo stampato a iniezione no: spessori delle pareti, sformatura, catene di tolleranze. La nostra analisi DFM traduce il prototipo in un design producibile, prima che venga tagliato l'acciaio dello stampo.
I MOQ divorano il runway
5.000 pezzi di quantità minima con una domanda non dimostrata sono veleno. Trattiamo serie pilota da 100–500 pezzi con un percorso di scalabilità definito: convalidi il mercato prima di vincolare capitale.
Il CE come ripensamento
La certificazione dopo il congelamento del design significa: ridisegnare. Anticipiamo i requisiti CE (LVD, EMC, RED, giocattoli …) alla fase di design: questo risparmia il più costoso di tutti i cicli.
Di cosa ci occupiamo per i fondatori
Prototipazione e DFM
Dal file STEP a campioni funzionali in settimane; feedback DFM da produttori reali, non dal manuale, iterato finché il design non è pronto per la serie.
Stampi che ti appartengono
Costruzione stampi con proprietà e diritto di consegna garantiti contrattualmente: il tuo asset più importante resta sotto il tuo controllo, anche in caso di cambio fornitore.
Produzione di elettronica e firmware
PCBA in piccole serie NPI, approvvigionamento dei componenti senza rischio di contraffazione, testjig per la verifica di serie: la pipeline di elettronica per il tuo prodotto.
Logistica di lancio
Fulfillment per crowdfunding, consegna FBA o magazzino D2C: consegniamo la prima serie dove sono i tuoi clienti, DDP, con fattura tedesca.
Così arrivi alla serie
NDA, poi revisione del design: fattibilità, costi obiettivo, necessità di certificazione, onestamente, prima che tu spenda denaro.
Iterazioni del prototipo con feedback DFM fino alla maturità di serie.
Costruzione stampi con garanzia di proprietà; serie pilota con verifica completa e documentazione CE.
Scalabilità dopo la convalida del mercato, con seconde fonti prima di averne bisogno.
Domande frequenti dei fondatori
Come proteggete la nostra idea di prodotto?
Su tre livelli: NDA con noi prima del primo dettaglio, accordi NNN secondo il diritto cinese con ogni stabilimento interpellato (azionabili, a differenza degli NDA occidentali) e ripartizione dei componenti critici su produttori diversi, così che nessuno stabilimento conosca il prodotto completo. Una protezione al cento per cento non la promette nessuno in modo serio, ma questa struttura ha dato buoni risultati.
Da quale budget un lancio hardware è realistico?
Cifre approssimative: prodotti semplici senza elettronica (stampaggio + imballaggio) da 15.000–30.000 € incluso stampo e serie pilota; prodotti con elettronica e radiofrequenza piuttosto 40.000–80.000 € inclusa certificazione. Il numero esatto lo fornisce la revisione del design, gratuita e prima di ogni impegno. Più importante della somma: l'ordine in cui viene spesa.
Accompagnate anche le campagne di crowdfunding?
Sì, e preferibilmente prima del lancio: convalidiamo costi obiettivo e tempi di consegna prima che tu li prometta pubblicamente. La catastrofe di crowdfunding più frequente non è la truffa, ma un prezzo calcolato onestamente che non conosceva la realtà della serie. Dopo la campagna sincronizziamo produzione e fulfillment mondiale sulle tue promesse ai backer.
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Prima l'NDA, poi il tuo concept: ti rispondiamo entro 24 ore con una valutazione onesta su fattibilità, costi e percorso verso la serie.