Поиск стартапов в Китае: ваш продукт заслуживает цепочки поставок, которая растет вместе с вами
От рабочего прототипа к продаваемой серии — это путь, по которому терпит неудачу большинство аппаратных проектов: DFM, затраты на оснастку, MOQs, сертификация, качество первой партии. Мы много раз шли по этому пути – и знаем короткие пути и тупики.
Почему стартапы по производству оборудования терпят неудачу
Не идея — три перехода, которые никто не планирует в питч-деке.
Прототип ≠ изготовляемый
3D-печать работает, а литая деталь - нет: толщина стенок, выемка из формы, цепочки допусков. Наш анализ DFM превращает прототип в технологическую конструкцию — еще до того, как инструментальная сталь будет разрезана.
MOQs съедают взлетно-посадочную полосу
Минимальная партия в 5000 штук при недоказанном спросе — это яд. Мы ведем переговоры о пилотных сериях, начиная с 100–500 единиц, с определенным путем масштабирования — вы проверяете рынок, прежде чем вкладывать капитал.
CE как запоздалая мысль
Сертификация после заморозки проекта означает: редизайн. Мы предпочитаем требования CE (LVD, EMC, RED, игрушки…) этапу проектирования — это экономит самый дорогой из всех циклов.
Что мы берем на себя для основателей
Прототипирование и DFM
От файла STEP до функциональных шаблонов за несколько недель; Отзывы DFM от реальных производителей, а не из учебников — повторяются до тех пор, пока конструкция не будет готова к производству.
Инструменты, которые ваши
Изготовление пресс-форм с закрепленным по контракту правом собственности и правом продажи — ваш самый важный актив останется под вашим контролем, даже если вы смените поставщика.
Производство электроники и прошивки
PCBA в НПИ малыми сериями, закупка компонентов без риска подделки, испытательные стенды для серийных испытаний — конвейер электроники для вашего продукта.
Запуск логистики
Краудфандинг, доставка FBA или склад D2C: Мы доставляем первую серию туда, где находятся ваши клиенты - DDP, с немецкой накладной.
Вот как вы попадаете в сериал
Соглашение о неразглашении, затем анализ проекта: осуществимость, целевая стоимость, необходимость сертификации — честно, прежде чем тратить деньги.
Итерации прототипа с обратной связью DFM вплоть до серийного производства.
Изготовление инструмента с гарантией собственности; Пилотная серия с полным тестированием и CE документами.
Масштабируйте после проверки на рынке — используя вторичные источники до того, как они вам понадобятся.
Часто задаваемые вопросы от основателей
Как вы защищаете идею нашего продукта?
Трехуровневое: соглашение о неразглашении с нами до первой детали, соглашения NNN в соответствии с китайским законодательством с каждым запрошенным заводом (в отличие от западных соглашений о неразглашении, которые подлежат принудительному исполнению), а также распределение критически важных компонентов между различными производителями, чтобы ни один завод не знал всего продукта. Никто всерьез не обещает 100% защиту - но эта конструкция себя зарекомендовала.
При каком бюджете запуск оборудования возможен?
Примерные номера домов: простые изделия без электроники (литье под давлением + упаковка) от 15 000–30 000 евро, включая инструменты и пилотные серии; Продукты с электроникой и радио стоят около 40 000–80 000 евро, включая сертификацию. Точное количество указывается в ходе проверки проекта — бесплатно и без каких-либо обязательств. Важнее суммы: порядок ее расходования.
Поддерживаете ли вы также краудфандинговые кампании?
Да, и желательно до запуска: мы проверяем целевые затраты и сроки поставки, прежде чем вы обещаете их публично. Самая распространенная катастрофа краудфандинга — это не мошенничество, а честно рассчитанная цена, не учитывающая серийную реальность. После кампании мы планируем производство и глобальное выполнение на основе ваших обязательств спонсора.
Подходящие темы
Запросить экспертизу дизайна
Сначала соглашение о неразглашении, затем ваша концепция — мы свяжемся с вами в течение 24 часов и предоставим честную оценку осуществимости, затрат и пути к серийному производству.