Китай+1: Что Вьетнам и Индия действительно могут сделать, а чего нет
Тарифы, геополитика, закон о цепочке поставок: необходимость диверсификации вполне реальна. Но между риторикой на конференциях и производственным цехом долгий путь – и если вы просто следуете тенденции, вы обмениваете известные риски на неизвестные. Вот сравнение без идеологии.
7 мин. время чтения · Для менеджеров по закупкам и управляющих директоров
Там, где альтернативы действительно сильны
Вьетнам стал первым выбором для трудоемкого производства с управляемым разнообразием деталей: простые и средние текстильные изделия и обувь, сборка мебели, базовая сборка электроники. Заработная плата на 30-50% ниже, чем на юге Китая, соглашение о свободной торговле EU (EVFTA) снижает многие тарифы до нуля - реальный рычаг затрат для текстиля по сравнению с 12% тарифами третьих стран.
Индия лидирует в текстильной промышленности (собственный хлопок), ковке и литье, химической промышленности и, все чаще, в окончательной сборке электроники – с огромным внутренним рынком в качестве попутного ветра и англоговорящим менеджментом. По отдельным группам товаров (полотенца, постельное белье, простые металлические детали) Индия сейчас просто конкурентоспособна, а иногда и дешевле Китая.
Где математика не складывается
Слепым пятном дебатов о диверсификации является цепочка поставок конечного продукта: компоненты, инструменты, фурнитура, электронные компоненты, упаковка – во Вьетнаме и Индии все это по-прежнему в основном поступает из Китая. Их «безкитайский» продукт из Ханоя часто на 60–70% состоит из китайского сырья, с более длительным общим временем доставки и дополнительными ограничениями в процессе.
Кроме того, существуют практические препятствия: производство инструментов и пресс-форм остается прерогативой Китая (во Вьетнаме в основном пресс-формы производятся в Китае), плотность поставок сложной продукции недостаточна, системы качества в среднем моложе, а мощности хороших заводов заняты крупными клиентами - средние предприятия с тремя контейнерами в год во Вьетнаме стоят дальше в очереди, чем в Китае.
Реалистичная стратегия для компаний среднего размера
Для большинства людей «Китай+1» означает не «уйти из Китая», а скорее: сделать бизнес в Китае устойчивым (вторичные источники в других провинциях, владение инструментами, буферные запасы) и в то же время диверсифицировать там, где это действительно выгодно для каждой группы продуктов — текстиль во Вьетнам из-за EVFTA, домашний текстиль в Индию, сложные технологии остаются в Китае. Основанием для принятия решения является полный расчет стоимости каждой позиции, а не заголовок.
Наш практический совет: начните диверсификацию с наименее критичной по объему позиции, а не с самой сложной, и дайте 12–18 месяцев освоиться новой стране. Мы честно скажем вам по каждой группе продуктов, сработает ли изменение; В центре нашего внимания остается Китай, и именно поэтому наша оценка альтернатив не вызывает подозрений.
Часто задаваемые вопросы о работе в China+1
Насколько реально различаются тарифы?
В зависимости от группы товаров это важно: благодаря EVFTA многие товары из Вьетнама облагаются сниженными или беспошлинными пошлинами (при наличии доказательства происхождения!), из Индии обычно применяются обычные таможенные пошлины третьих стран, такие как китайские, но без антидемпинговых пошлин на конкретные продукты, которые затрагивают Китай на велосипеды, винты или алюминиевые профили. Внимание: происхождение должно быть подлинным: простая переупаковка китайских товаров во Вьетнаме является таможенным мошенничеством и активно преследуется OLAF.
Вы также закупаете продукцию во Вьетнаме или Индии?
Да, индивидуально для каждого проекта, через проверенные партнерские сети – с теми же стандартами (аудит, образцы, предотгрузочная проверка). Наш основной бизнес и команда находятся в Китае; Именно поэтому мы рекомендуем переходить только там, где действительно лучше с точки зрения полных затрат и рисков, а не потому, что это звучит так, как будто об этом просят.
А как насчет Закона о цепочке поставок (LkSG/CSDDD)?
Обязательства по комплексной проверке применяются независимо от страны — переезд во Вьетнам или Индию не уменьшает их, а в некоторых случаях даже наоборот. Что действительно помогает: документированные проверки, отслеживаемость и долгосрочные отношения с поставщиками вместо анонимных точечных закупок. Эти документы в любом случае создаются при структурированных закупках — тогда ваша документация LkSG становится побочным продуктом, а не проектом.
Подходящие темы
Посчитать диверсификацию?
Присылайте свои группы товаров - мы рассчитаем Китай по альтернативам с полными затратами и рисками, честно и поштучно.