MOQ Переговоры в Китае: небольшие партии без ценовой ловушки

Проблема

Минимальный объем заказа часто кажется фиксированным пределом. На самом деле это зависит от сырья, инструментов, упаковки, планирования производства и рентабельности. Если вы просто попросите меньше штук, вы часто получите плохую цену.

Риск

Слишком маленькое количество может привести к остаткам материала, ручному производству, отсутствию контроля качества или смешанным партиям. Тогда цена за единицу принимается, но товар нестабилен.

Решение

Обсудите MOQ варианты: стандартный материал вместо специального материала, нейтральная упаковка для первой партии, коллективная доставка или многоуровневые цены для повторных заказов. Важно иметь четкий план последующих объемов.

Контрольный список практики

• Отдельный стандартный продукт и индивидуализация
• Укажите пилотное количество с последующим заказом
• Поначалу упаковка должна быть простой
• Цены на уровне запроса за 100/300/500/1000 шт.
• Письменно зафиксировать требования к качеству, несмотря на небольшой тираж