Incoterms عند الاستيراد من الصين: ثلاثة أحرف تحدد التكاليف والمخاطر
FOB شنغهاي أو EXW شنتشن؟ يحدد شرط التسليم عند أي نقطة يتم نقل التكاليف ومخاطر النقل إليك - ويقرر ما إذا كان العرض الذي يفترض أنه رخيص هو في الواقع الأكثر تكلفة. البنود الأربعة التي تحدث حقا في الأعمال التجارية في الصين.
5 دقائق. وقت القراءة · للمشترين والمستوردين
EXW — الأعمال السابقة: أقصى قدر من التحكم، أقصى قدر من المسؤولية
مع EXW (Ex Works)، ينتهي التزام البائع عند بوابة مصنعه: أنت تقوم بتنظيم التجميع وتخليص الصادرات في الصين والتشغيل الرئيسي والاستيراد. سعر البضاعة هو الأدنى - لكنك تحتاج إلى وكيل شحن يتمتع بخبرة صينية، لأن بيان التصدير الصيني دون تعاون البائع يكون مرهقًا. EXW مفيد إذا كنت تقوم بدمج أو تجميع العديد من الموردين على أي حال.
FOB – المعيار في الأعمال التجارية في الصين
مع FOB (Free On Board) يقوم البائع بتسليم الرسوم المدفوعة للسفينة في الميناء الصيني؛ ومن هناك تتحمل التكاليف والمخاطر. هذا هو التقسيم الصحي للعمل: يعرف المورد المهلة الزمنية المحلية وتخليص الصادرات الصينية، وأنت (أو مزود الخدمة الخاص بك) تتحكم في الطريق الرئيسي الباهظ الثمن وتختار وكيل الشحن بنفسك - بدلاً من دفع هامش الشحن غير الشفاف للبائع. بالنسبة لمعظم المستوردين، FOB هو الخيار الصحيح.
CIF — يبدو الأمر مناسبًا، لكنه نادرًا ما يكون كذلك
مع CIF (التكلفة والتأمين والشحن)، ينظم البائع ويدفع تكلفة الشحن إلى ميناء EU - لا يزال يتم نقل المخاطر إليك عند التحميل في الصين. الفخ: يشتري البائعون أرخص شحن ويكسبون المال منه، وتنتظر الرسوم المحلية المتضخمة من الوكيل الذي اختاره البائع في ميناء الوجهة، والتي يتعين عليك دفعها من أجل الحصول على بضائعك. CIF تبدو العروض رخيصة بالمقارنة، وغالبًا ما لم تعد كذلك بعد الرسوم المحلية.
DDP — السعر الشامل إذا كان حسن السمعة
مع DDP (التسليم مدفوع الرسوم) تحصل على سعر نهائي مجاني، مدفوع الرسوم وخاضعة للضريبة - الشرط الأكثر ملاءمة، والصحيح إذا كان مدعومًا من قبل مزود خدمة مع تخليص جمركي ألماني منتظم. تحذير بشأن القناة الرمادية DDP من مقدمي الخدمة الصينيين: قيم جمركية غير معلن عنها بشكل كاف، تخليص جمركي جماعي عبر دول ثالثة، لا يوجد EUSt قابل للاستخدام بالنسبة لك - وإذا تم إجراء فحوصات جمركية، فستتحمل المسؤولية بصفتك المستلم. يمكنك التعرف على DDP الجدية من خلال فاتورة ألمانية مع الضريبة المذكورة.
الأسئلة المتداولة حول Incoterms
ما هو مصطلح Incoterm الأكثر أمانًا للمبتدئين؟
DDP ذو سمعة طيبة حول مزود خدمة ألماني أو EU: سعر واحد، جهة اتصال واحدة، لا مفاجآت في الميناء أو الجمارك. إذا كنت ترغب في بناء خبرتك الخاصة في مجال الشحن، فاختر FOB وبالتالي التحكم في المسار الرئيسي. EXW فقط مع وكيل شحن ذو خبرة، CIF من الأفضل ألا يكون كذلك على الإطلاق.
أين يتم نقل المخاطر بالضبط في FOB؟
مع التحميل على متن السفينة في ميناء الشحن (Incoterms 2020). من الناحية العملية، هذا يعني: التأمين على النقل من الميناء الصيني هو مسؤوليتك - وهو يكلف عادةً 0.2-0.4% من قيمة البضائع وينتمي إلى كل حسابات FOB. معنا يتم تضمينه في عروض DDP.
يقدم المورد فقط EXW — هل هذه علامة حمراء؟
ليس بالضرورة: غالبًا ما تقوم المصانع الصغيرة التي ليس لديها ترخيص تصدير خاص بها بتسليم EXW ويتم تنفيذ التصدير من خلال الوكالات. وهذا أمر طبيعي - ولكنه يكشف أنك تتعامل مع مصنع صغير وأن معالجة الصادرات تحتاج بعد ذلك إلى شريك محلي ذي خبرة. وهذا هو بالضبط سبب وجود مكتب المشتريات لدينا.
مواضيع مناسبة
هل تفضل الحصول على سعر بدون طباعة جيدة؟
نقوم بتسليم DDP مع التخليص الجمركي الألماني العادي: سعر نهائي مجاني ومقسم بشفافية - فقط اسأل.