Canton Fair & salons chinois : le voyage vaut-il le coup — et comment le rentabiliser ?
Avec environ 25 000 exposants, la Canton Fair est le plus grand salon commercial du monde — et pour les visiteurs mal préparés, la façon la plus chère de collectionner des cartes de visite. Voici le guide honnête : ce que le salon peut, ce qu'il ne peut pas, et comment la préparation décide du résultat.
6 min de lecture · Pour acheteurs et commerçants
Le paysage des salons : Canton, Yiwu et les salons spécialisés
La Canton Fair (Canton, avril/mai et octobre/novembre) se déroule en trois phases : phase 1 électronique, machines et véhicules ; phase 2 biens de consommation, cadeaux et déco ; phase 3 textiles, chaussures et fournitures de bureau. Réserver la mauvaise phase vous place devant les mauvais halls — l'erreur la plus banale et la plus fréquente.
À côté : le marché de gros de Yiwu (toute l'année, 75 000 stands) pour les petits articles — vente au carton, pas au conteneur. Et les salons spécialisés, souvent plus productifs dans leur segment que la Canton Fair : CIFF pour le meuble, Bauma China pour les engins, salons HKTDC à Hong Kong pour l'électronique. Pour l'acheteur spécialisé, le bon salon spécialisé bat presque toujours la grande foire généraliste.
Préparation : 80 % du succès se joue avant
Sans préparation, le salon est une promenade ; avec préparation, un marathon de négociation : liste cible d'exposants établie via le catalogue, rendez-vous pris avec les meilleurs candidats, fiches de spécifications et prix cibles imprimés (en anglais, avec photos), cartes de visite bilingues. Plus une grille d'évaluation pour que le stand 200 reste comparable au stand 3.
Sur le salon : la personne au stand est presque toujours un commercial — pas l'usine. Les questions décisives : usine propre ou société de négoce ? Où est-elle ? Quels marchés export, quels certificats (noter les numéros et vérifier ensuite) ? Références en Europe ? Une visite d'usine après le salon sépare fiablement les promesses de stand de la réalité de production.
Quand économiser le vol
Honnêtement calculée, la semaine de salon coûte 3 000 à 5 000 € plus une semaine de travail. Cela vaut le coup pour construire une nouvelle gamme, comparer physiquement des fournisseurs ou amorcer des relations pour un grand programme. Pas pour des produits isolés, des réassorts ou quand les candidats sont déjà connus — une visite d'usine mandatée est alors plus précise et moins chère.
La voie médiane de beaucoup de nos clients : nous allons au salon pour vous (avec votre liste cible et votre grille) ou vous accompagnons sur place — négociation en chinois et visites d'usines chez les favoris incluses. La semaine de salon devient un week-end, ou le vol devient un mandat.
Questions fréquentes
Les prix salon sont-ils fermes ?
Non — les prix salon sont des offres d'ouverture pour quantités standard, généralement FOB. Le vrai prix naît après le salon avec spécification, volume et conditions de paiement concrets. Règle : qui accepte l'offre salon sans renégocier paie 10 à 20 % de trop. La carte de visite est le début de la négociation, pas sa fin.
Faut-il un visa et sous quel délai ?
Les ressortissants allemands peuvent actuellement entrer en Chine sans visa pour des séjours jusqu'à 30 jours — dispositif limité à fin 2026, à revérifier avant le départ. Pour la Canton Fair, il faut en plus l'enregistrement visiteur (en ligne à l'avance, badge sur place). Réservez tôt les hôtels de Canton : les prix triplent.
Salon ou directement Alibaba ?
Des outils différents : Alibaba montre 500 fournisseurs en une heure, mais ni toucher, ni atelier, et beaucoup d'intermédiaires. Le salon montre des produits à toucher et des gens à jauger — mais seulement les exposants qui peuvent se payer un stand. La route la plus efficace reste : présélection digitale, vérification physique (salon ou visite d'usine), puis échantillons. Dans cet ordre.
Sujets associés
Profiter du salon sans le vol ?
Nous visitons les stands pertinents avec votre liste, négocions en chinois et vérifions les favoris en usine — vous recevez un rapport au lieu du décalage horaire.