China+1: cosa sanno fare davvero Vietnam e India, e cosa no
Dazi, geopolitica, legge sulla catena di fornitura: la pressione a diversificare è reale. Ma tra la retorica dei convegni e il capannone della fabbrica c'è un lungo cammino, e chi segue solo la tendenza scambia rischi noti con rischi ignoti. Ecco il confronto senza ideologia.
7 min di lettura · Per responsabili acquisti e amministratori
Dove le alternative sono davvero forti
Il Vietnam è diventato prima scelta per la produzione ad alta intensità di lavoro con una varietà di pezzi contenuta: tessili e scarpe da semplici a medi, montaggio di mobili, assemblaggio di elettronica di base. I salari sono del 30–50% inferiori a quelli della Cina meridionale, l'accordo di libero scambio UE (EVFTA) abbassa molti dazi verso lo zero: sui tessili una vera leva di costo rispetto al 12% di dazio per paesi terzi.
L'India si distingue nei tessili (cotone proprio), nei pezzi forgiati e fusi, nella chimica e sempre più nell'assemblaggio finale di elettronica, con un enorme mercato interno come sostegno e un management di lingua inglese. Per determinate categorie merceologiche (asciugamani, biancheria da letto, semplici parti metalliche) l'India è oggi semplicemente competitiva, in parte più conveniente della Cina.
Dove il conto non torna
Il punto cieco del dibattito sulla diversificazione è la catena di fornitura dietro il prodotto finito: componenti, utensili, ferramenta, componenti elettronici, imballaggio: tutto ciò, in Vietnam come in India, proviene in gran parte ancora dalla Cina. Il tuo prodotto „senza Cina" da Hanoi contiene spesso il 60–70% di semilavorato cinese, con un tempo di consegna complessivo più lungo e una frontiera aggiuntiva nel processo.
A ciò si aggiungono gli ostacoli pratici: la costruzione di utensili e stampi resta dominio della Cina (il Vietnam fa produrre gli stampi per lo più in Cina), manca la densità di fornitori per i prodotti complessi, i sistemi di qualità sono in media più giovani, e le capacità dei buoni stabilimenti sono impegnate dai grandi clienti: la PMI con tre container all'anno è, in Vietnam, più indietro nella coda che in Cina.
La strategia realistica per le PMI
China+1 non significa per la maggior parte „fuori dalla Cina", bensì: rendere resiliente il business cinese (seconde fonti in altre province, proprietà degli stampi, scorte cuscinetto) e diversificare in parallelo dove conviene davvero per categoria merceologica: tessili in Vietnam per l'EVFTA, tessili per la casa in India, la tecnica complessa resta in Cina. La base decisionale è il calcolo a costi totali per articolo, non il titolo di giornale.
Il nostro consiglio dalla pratica: avvia la diversificazione con il tuo articolo di volume meno critico, non con il più complicato, e metti in conto 12–18 mesi prima che un nuovo paese sia a regime. Ti diciamo onestamente, per categoria merceologica, se il cambio regge; il nostro focus resta la Cina, ed è proprio per questo che la nostra valutazione sulle alternative è insospettabile.
Domande frequenti su China+1
Quanto differiscono davvero i dazi?
A seconda della categoria merceologica in modo considerevole: dal Vietnam, grazie all'EVFTA, molte merci sono a dazio ridotto o esenti (con prova di origine!), dall'India vale per lo più il normale dazio per paesi terzi come per la Cina, ma senza i dazi antidumping specifici per prodotto che colpiscono la Cina su biciclette, viti o profili in alluminio. Attenzione: l'origine deve essere reale, il semplice riconfezionamento di merce cinese in Vietnam è frode doganale e viene attivamente perseguito dall'OLAF.
Approvvigionate voi stessi anche in Vietnam o in India?
Per progetto sì, tramite reti di partner verificate, con gli stessi standard (audit, campioni, verifica prima della spedizione). Il nostro core business e il team sono in Cina; proprio per questo raccomandiamo il cambio solo dove, a costi totali e rischio, è davvero migliore, e non perché al momento suona richiesto.
E la legge sulla catena di fornitura (LkSG/CSDDD)?
Gli obblighi di diligenza valgono indipendentemente dal paese: un cambio verso Vietnam o India non li riduce, in parte anzi il contrario. Ciò che aiuta davvero: audit documentati, tracciabilità e relazioni di fornitura a lungo termine invece di acquisti spot anonimi. Questa documentazione nasce comunque con un approvvigionamento strutturato: la tua documentazione LkSG è allora un sottoprodotto, non un progetto.
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